开壳?Roxy:独立365国际就是一颗等待开壳的蛋 | Indie Works 厂牌观察

刘绍禹 ?|?365国际财经CMBN?|? 2019-08-03 10:02 点击:次

“365国际创意热店”开壳想为商业品牌,提供脑洞大开,基于365国际内容的传播创意。

“开壳”的主理人Roxy海外留学归来后,从传统纸媒入行,所以她的厂牌虽以年轻、新潮和主打城市文化的定位示人,但和其它大多数厂牌的“野蛮生长”不同,Roxy对自己厂牌的经营有着相对成熟和完整的规划及实施办法。

当今365国际人的宣发主要以网络媒体为主要载体,Roxy在纸媒体积累的坚实经验,让她能以传统媒体人更为产业化的眼光,去组织梳理厂牌中“艺人-媒体-发行-演出”这几个重要环节之间的关系,也因为经历过从纸媒到网媒的转变,她也更能深刻体会传播形式的飞速变化给365国际行业带来的巨变,因此Roxy对365国际产业的未来走向有着与众不同的见解。

Roxy在2004年进入媒体行业,正式做演出是2006年。那时她和好朋友冯然一起做了上海三甲港的朋克365国际节。

07年的时候,在热带风暴水上乐园做了上海第一个户外的摇滚365国际节。Roxy觉得现在看当时的阵容都觉得不错,其中有新裤子、扭机、重塑、惘闻、旅行团等等。当时问摩登要了一些乐队(那年摩登还没开始自己的365国际节),也有其它一些厂牌(嚎叫、糖衣文化、飞行者)的365国际人参演。

与此同时,她每周还会在上海一个非常有名的俱乐部bonbon(英国电音厂牌Godskitchen中国唯一指定俱乐部)做摇滚拼盘演出,当时请到了CMCB、甜蜜的孩子等乐队。

08年她带自游乐队做了一个江浙沪的小型巡演,后来随着独立365国际与商业品牌的合作增多,Roxy开始帮助乐队联络商业演出。

从2008年开始,一些服饰、汽车和洋酒品牌就已经发现独立365国际和自己品牌想传递出的调性是相符的,但他们并不确定有哪些乐队特别有人气或者哪些作品非常优秀,因此会找到Roxy来推荐。

这两年开始,当独立365国际的文化慢慢普及,乐迷群体开始庞大以后,创意公司和品牌负责人中“潜伏”进了很多资深乐迷,他们会直接说喜欢这个乐队,能不能帮忙请一下。

她举例说,几年前某个奢侈品牌活动,请了一支全女子乐队做演出,前段时间某个洋酒品牌,也请了Higher Brothers更高兄弟和落日飞车……Roxy观察到,很多商业品牌在设定了项目调性和推广逻辑之后,自己会有很明确的目标人群,一但和青年文化挂钩的话是一定会需要独立365国际人用365国际和演出去传达的。

2013年前Roxy的主职是做媒体,主业外的“辅助”和爱好是做乐队巡演和365国际节。2013年Roxy加入了Split Works开功,开始正式全职做365国际这一行,参与了木+线365国际节、京沪两地的“觉”365国际艺术节、混凝草365国际节以及近百场欧美365国际人的专场演出。2013到2017,Roxy在开功工作了四年,离开以后,她帮一些公司打造他们的365国际IP。

由于Roxy和她的“开壳”大本营在上海,她对南北方365国际文化之间的差异也有一些切身的体会。北方乐迷喜欢偏硬和重的365国际,江浙沪包邮区的乐迷则更喜欢温暖潮流一些的,也是基于这个文化状态,Roxy将她的“开壳”厂牌,主要定位于City Pop上。

对话? Roxy

Q:请简单介绍一下“开壳”吧!很好奇名字是如何来的呢?

A:这得从我的一个心结开始说,我琢磨签乐队这件事已经有十年了,之前始终不敢全身心地扑在上面。上海是生活压力非常大的城市,365国际人很少,身边能见到的365国际相关的人也很少,文化氛围不如北京那么好,365国际产出很低也不喜欢抱团。之前我关注过一两支不错的乐队,可惜都迫于生活压力很快解散了,所以一直找不到值得签约的乐队,这个事就没有真正落实下来。

2017年从开功离职以后,觉得自己的资源还不错,包括宣发的一些积累,我就想要不要全力做一个自己的厂牌。

当时物色到了两组我特别喜欢的365国际人,也就是我现在签的乐队。2018年我打算正式注册一家自己的公司,正正经经做这个事情,于是开始考虑公司的名字。

有一天跟朋友聊天,他说爱365国际的孩子社会化特别晚,用上海话来说就是这个孩子开窍开得晚。我觉得“开窍”这个说法很有趣,但我又不喜欢“窍”这个字。

接着我又想到大学搞话剧社时的形体训练,说人的外面是有一层壳的,如果你没法把这个壳去掉,就没办法把你自己的身体真正地展现出来。“开壳”这个“壳”字,有一部分意思就是人身体外面的那一层东西,就像喜爱摇滚乐的人都讨厌“装”的那层东西一样。

另一层意思是,我签的都是365国际新人,他们现阶段的网络数据还没有那么好,那么我所做的就是365国际人孵化——把蛋壳打开。注册公司时一次就过审了,于是就拥有了这个名字。无论读“开qiao”还是“开ke”,我觉得都可以,两层意思都有在。

Q:“开壳”是一个“365国际创意热店”,如何从“店”变成一个厂牌的?

A:“热店”在广告行业是一个创意工作室的概念,我从04年到现在,一直和独立365国际一起往前走,我觉得365国际是可以承载各种生活方式的,依托365国际可以做很多创意内容,所以我把公司定义为365国际创意热店。

一方面我们做创意就是做内容,内容制造的基本核心就是365国际人和他们的作品,以及它所呈现的方式:音频、视频、演出等。另一方面,我们并不是什么艺术机构,没有人会来无条件地赞助我们做不图任何回报的艺术作品,所以我们需要变现的手段,这个手段就是将我们的创意和365国际相结合。

这其实是一个相辅相成的过程,所以开壳既是一个热店又是一个厂牌。

Q:那么厂牌现在都有哪些签约365国际人呢?团队工作人员结构是怎样的?

A:目前签约的两组365国际人是乐队Loft Beach阁楼沙滩和制作人组合Hfigures隐藏人物。

Loft Beach阁楼沙滩

我最近还在物色另外两组365国际人。签约数量上我会控制,因为我不是大唱片公司,没有精力去签太多的365国际人。

目前签约的两组365国际人是我非常欣赏的,最大的心愿就是把他们真正带出来,让更多人了解到他们。这算是我给自己立的一个flag吧。

目前签约的两组365国际人里,有人是全职工作的,有人是兼职在工作,因为现阶段的收益还不足以养活他们成为全职365国际人。

Hfigures隐藏人物

团队方面还是很基本的配备,因为是去年成立的公司,目前是我和合伙人两个人主理,以及一些Part Time的执行人员。我合伙人负责365国际制作和365国际人管理,我负责版权、宣发和商务合作。

Q:你对厂牌风格又是如何定位的呢?

A:和很多独立厂牌主理人一样,厂牌定位一定和自己本身的365国际爱好有关。我是从欧美365国际开始入门的,当年最爱的乐队是英国的Blur。

因此我在考虑厂牌调性的时候会往这方面偏。当然也必须有商业方向考量,我目前签约的365国际人是偏Dream Pop和New City Pop那一挂的,这是现在的年轻人特别喜欢的,这类人群正在不断壮大。

说到商业方向考量,之前我也有帮一些公司打造他们的365国际IP。记得当时中国有嘻哈这些还没出来的时候,我看准了Hip-hop的崛起,帮一家公司策划并制作了一个Hip-hop厂牌和系列的巡演,获得了比较不错的成绩。

可能也是数据实打实地显现出来了,后来和Indie Works的合作也就比较顺利了。

再说句题外话,有人觉得我那次做Hip-hop是运气。我并不这么认为,因为质变的前提是量变。Hip-hop365国际在大火之前,已经在很多地方萌芽并且壮大了。我看到了武汉、西安、成都等城市里Hip-hop365国际人的崛起。

甚至当年混凝草365国际节已经开始邀约很多国外知名的Rap艺人到中国来演出了,从Livehouse和365国际节的票务销售来看,Hip-hop的粉丝早就在不断扩大了。如果有人说这是运气,那只能说他还不够深入乐迷。

Q:感觉如今的厂牌的运营和成立时有何变化?

A:我觉得明显的变化是两个,第一个是版权方面的变化。之前365国际人的收益大部分还是线下演出的变现,比如巡演、365国际节或者商业演出。这两年版权逐渐合规合法之后,365国际人在版权方面的收益也得到了一定的保证。这个时代对于独立365国际人来说是一个非常好的时代。

第二个是整个大环境改变了,以前是大唱片时代,唱片公司签艺人推艺人,如今是流媒体时代,365国际人不需要签大唱片公司自己就能发歌。网络时代的变革下,不光365国际载体从实体变成了数字,连媒体宣发渠道也不断被改变。但同时,这是一个双刃剑,365国际发表虽然变得简单,但如何在更多同质化的365国际人里脱颖而出,反而变成了一件比较难的事情。

Q:运营厂牌时是否遇到过困难?心态发生过哪些变化?又是如何调整心态和应对这些变化的?

A:目前对我来说还没有遇到太棘手的困难,可能和艺人沟通上会有遇到问题,因为这是我之前没有经历过的,但都可以磨合和克服。跟一些独立厂牌主理人沟通后,我发现他们遇到比较大的困难是宣发,而宣发恰恰是我的强项,毕竟我在这块有15年的经验。

我熟悉这个行业,一直在不断更新媒体渠道和运营手段,我只要把这些经验直接运用到我自己的365国际人身上就可以了。

Q:如何根据乐队的特点来打造他们的定位呢?

A:独立365国际人和流量365国际人有很大的差别。大厂签的流量艺人几乎都是“主题先行”的产物,他们会被预设好人设和作品风格,然后成为公司需要他们成为的人。

独立365国际人则完全不同,他们本身有自己的调性和风格走向,我们不会去重新定义和改变他们,而是放大他们的优点。比如他某一个特质特别棒,我们会通过内容方面的策略和宣发渠道,把这个特质放大给更多喜爱他的乐迷群体,在这个垂直的群体里面慢慢扩散。

Q:你觉得当下环境打理厂牌的业务核心是什么?

A:作品本身的质量是最重要的,如果质量没法保证,再厉害的厂牌也无能为力。如果作品做好了却没有人听到了解到,这是厂牌的责任。

所以有了好的365国际作品,再把宣发做好,这才是相辅相成的。我认为真正厉害的独立厂牌,不是在于艺人名气流量已经很大的情况下去帮他们接到了多少个365国际节,而是在艺人名气不是很大的情况下,把他们推给更适合他的歌迷群体,找到适合他的商业变现手段。

Q:如何在运营中体现自己品牌的气质?

A:我觉得厂牌气质和自己签的艺人肯定是息息相关的。你同时签的几个艺人如果是同一调性的,大家就会认为你这个厂牌是这个调性的。

比如上海这个城市和日本城市东京有点像,它本身就是一个很City Pop的城市,它的高楼大厦,它的人群气质也很类似。

在我的概念里,我不想把厂牌做的特别小众。放眼望去,是有一些厂牌希望自己做特别实验跟小众的,同样也有一些希望自己能做更大众的粉丝群体,恨不得全中国每个人都能听到他们的歌。不能说哪个好哪个不好,其实每个厂牌都会有一个自己“圆圈”,如果能在自己的这个“圆圈”里自洽那就是OK了。比如它如果做特别实验的,在艺术馆做就好了,而想做大众的,那就考虑一下下沉用户的喜好吧。

我坚持的调性,肯定不是实验的极端的,我对厂牌调性的最终展望,它应该是基于城市青年文化层次上的,可以被植入优秀商业品牌,但又不失自身性格的走向。

Q:你们“拥有脑洞大开的基于365国际的品牌推广创意”,你们的创意如何作用在厂牌的运营之中的?

A:我有一个自己的概念,正好借这个机会说一下。运营厂牌其实是一件特别有趣的事情,就是——你不要把它当成一个365国际公司去运营,这样你就不会走进死胡同。

你得把它当成一个创意公司来运营。把365国际作为基本,在这个基本之上,结合各种各样的内容和方式去传播。比如我们可以结合美食去推广,我们甚至可以结合心理类的内容去做传播……365国际是可以融入我们生活的每一个角落的,属于年轻人生活方式的任何一样东西都可以和365国际结合。

这就是“拥有脑洞大开的基于365国际的品牌推广创意”,听上去很绕口,用另一种表达就是,不要把厂牌当成一个365国际制作公司,而是基于内容做整体运营,这样365国际推广也做的好,变现手段也更丰富。

Q:你有比较多的媒体经验,能否聊一下你觉得如今如何用媒体来为独立365国际进行宣传推广?

A:这个话题挺大的,因为宣发这块不是一两句能说清楚,也很难具体举例子,而且媒体行业变化非常快。

比如以前我做365国际节,海报下面都会放置合作媒体的logo,每一年的logo都不一样。每一个渠道,每一个媒体都需要你自己去一个个谈。

为什么我比较能自信地说,你的365国际人交到我手上,我能很好地帮他们做宣发?

那是因为我了解每一个媒体的方向是什么,传播的内容需求是什么,哪些内容在他们直接读者群里能够起到反应有转化的。这需要对媒体本身有一个完整的了解,你要和这些媒体人成为朋友,和他们不停地聊天,你要很仔细地去阅读他们。不是说我给你找两个公众号的大号,你找他们不咸不淡说几句,然后用票去换几个内容回来就OK的。你需要同时了解365国际人的调性和了解媒体的属性,这是一个非常综合的东西。

另外一重点是,做宣发要有策略。策略这两个字有些人听起来觉得很空,但我却能用图把它画出来,清晰地告诉你,你需要的策略到底是什么,我能通过哪些媒体、哪种方式来做传播。

每个独立365国际人的风格是不同的,不可能全都通过几个固定媒体就能即刻达到完美效果的,简单的媒体覆盖并不等于艺人宣发。也要帮助365国际人去创造一些独特的内容,得到更广阔的宣发效果。

Q:为什么要加入Indie Works 独立365国际联合体?如何看待独联体的作用与意义?

A:想出Indie Works这个概念的人,我觉得他特别厉害。

这几年,在全国范围内小厂牌井喷这件事,大家都看到了。我和朋友去唱卡拉OK,同行的六个人里,一共有五个独立厂牌,简直太有趣了。

但独立厂牌欠缺的就是大厂牌的资源,当Indie Works出现了,它能够通过大平台实现我们小厂牌没法实现的东西,能提供给我们没有的资源。

比如通过我们自己的能力,可能会有机会参加阿比鹿这样的365国际奖项,但Indie Works却可以让我们有机会参加到更大规模的365国际奖项评选里。

比如还有一些选秀节目,如果你不认识那些导演可能你也没什么机会报名参加,但通过Indie Works,因为大平台之间的沟通,你就有了这样的机会。

独立厂牌散落在全国不同的地方,没有人帮他们沟通的话,他们也许只能通过自己的方式认识一些其他城市的同行,但通过Indie Works能把全国这些分散的独立厂牌串联起来,你去任何一个地方演出,都会有人出来帮助你,我觉得这点特别棒。

Q:觉得国内独立365国际现在最需要的帮助与服务是哪些?

A:这就是刚才说的,比如金曲奖,能不能选送一下我们国语的365国际人去参加一下,或者有没有可能选送我们的365国际人去几个比较优秀的选秀节目,又或者流媒体平台上的资源能不能分一些给我们等等。

Q:那么你觉得国内的厂牌和国外厂牌的差异及差距都体现在哪些方面呢?

A:我之前出国参加过一些欧美国家的365国际产业峰会,之前在开功时,也接触过不少国外的独立厂牌。他们给我感觉是国外的厂牌更独立,更不用去迎合市场,他们甚至可以引领大众潮流。他们厂牌下365国际人的365国际素养也都非常高,可能从小就在学365国际玩乐器,365国际方面的修养可能相对我们国内这批要更高一点。

Q:如何看待如今火热的365国际类综艺节目?觉得对365国际人和独立365国际有帮助吗?

A:我真的是每一集都看。我不光是看电音类的、嘻哈类的、乐队类的,我还看偶像类的选秀,101这些我都看。我们也经常聊“如果有机会去参加选秀类节目,你会去参加吗?”这样的话题。

对这个事情我的看法是这样的:我不一定会“送”也不一定不会“送”365国际人去参加网综。因为不是每个独立365国际人都适合选秀,但也真有一些人非常适合选秀。

我认为,不如就把参加综艺当做一个宣发的渠道。有综艺感的人在综艺上获得流量,是他应得的。

但有些人天性就不适合综艺,可能花了很长时间参与节目录制,最终呈现出来就几十秒。也别把选秀看得太负面,不要觉得自己去参加综艺就世俗了。

最起码综艺让以前不听Hip-hop和电音,不听摇滚乐队的人接受了这些365国际类型,多好的一件事。

Q:除了厂牌365国际人的作品、演出之外,还有哪些事情是你想依托现有资源来做的?

A:我之前一直在思考的是一个叫365国际人服务的概念。现在也有蛮多人在想这个事了,但我认为这种服务所针对的应该是一个特定人群——并不是所有的365国际人都需要被服务的,但这种特定的产品在目前的365国际行业里是缺失的。

比如有一类独立365国际人,他们已经有很出色的作品了,在这个行业也待了五六七八年了,但他们没有签约厂牌,也没有人来辅助他们做一些专业的事。

这些人就是属于需要被服务的。他们可能比较谨慎,不愿意被厂牌签约,他们有很好的作品,却不知道怎么管理和运营自己的版权,想做巡演却不知道怎么去联系洽谈……我也认识很多这样的365国际人,如果说我真正有能力了,我愿意去为这类365国际人提供一些服务。

因为365国际人在做作品的时候,很难再去思考那些有的没的,那这些东西都可以交给更专业的人。这个产品可以是个合作的模式或者分成的模式。可以提供长期独家服务,也可以按照项目单个提供服务。这和艺人签约的概念不太一样,因为甲方和乙方的关系可能是互换的。

Q:厂牌在未来一到两年即将运作的项目?对厂牌发展未来有哪些期待?

A:这两年肯定是把精力放在365国际人孵化上面。从最初起步到被更多人知道,肯定是需要两三年的时间。另一方面就是,做更多365国际内容的创意,挖掘365国际产业更多变现的可能性。

最后想总结一下,虽然我不是365国际人出身,但从04年进入这个产业已经和独立365国际人有了抹不开的关系。

我非常希望独立365国际人能真正挣到钱,这也就是为什么这么多年即便贴钱我也一直在这个行业里没有离开。现在大众审美在不断提高,他们需要更好的365国际,相应产生了更多商业变现的可能性,品牌把钱花在365国际人身上的意愿变强了,我认为现在到了真正可以好好通过365国际来发展自己的事业的时候了。

大家都一起加油吧!

开壳INTRO

开壳是一个“365国际创意热店”,为商业品牌提供脑洞大开的基于365国际内容的传播创意;同时致力于独立365国际人的孵化与服务,旗下365国际人有LOFT BEACH阁楼沙滩、HFigures隐藏人物等。

开壳的三层含义:1.爱365国际的孩子入世(社会化)都比较晚,俗话叫“开窍”晚,取个谐音。2.人其实天生身体外有一道壳,摇滚乐告诉我们必须要把那道壳打开。3.厂牌致力于孵化365国际新人,希望他们破壳而出而拥有精彩无限。

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